Desarrollo Comercial

Este servicio está orientado a empresas que necesitan aumentar ventas de forma organizada y sostenible. Se centra en definir una estrategia comercial clara, estructurar la actividad de ventas, priorizar mercados y profesionalizar el proceso comercial para mejorar resultados. Su objetivo es generar crecimiento real mediante un enfoque comercial planificado y medible.

• Plan de expansión y territorios: Definimos estrategias comerciales por mercado, zona geográfica o canal de venta. Identificamos oportunidades de crecimiento y diseñamos planes de expansión rentables y realistas.

• Estudios de mercado y segmentación: Analizamos demanda, competencia y tendencias del sector para definir posicionamiento y propuesta de valor diferenciada. Segmentamos el mercado para enfocar esfuerzos en clientes con mayor potencial.

• Plan de marketing y activación de canales: Diseñamos planes de generación de demanda combinando canales digitales y tradicionales (inbound, outbound, partnerships, distribución, ferias). Mejoramos la visibilidad y la captación activa del negocio.

• Modelo de CRM y procesos comerciales: Implementamos procesos de venta estructurados: prospección, cualificación, propuesta, cierre y fidelización. Configuramos CRM para asegurar trazabilidad, orden comercial y seguimiento eficiente de oportunidades.

• Pipeline y embudos: Modelo visual de oportunidades comerciales por etapas del ciclo de venta, con proyección de ingresos y previsión de cierre.

• Argumentarios y playbooks de venta: Documentación operativa para equipos comerciales: guiones de venta, tratamiento de objeciones, procesos de seguimiento y cierres efectivos.

• Métricas de conversión y retención: Sistema de medición de indicadores clave (tasa de conversión, ticket medio, recurrencia, churn) para mejorar resultados comerciales de forma continua.

• Mayor captación de clientes: incremento de oportunidades comerciales gracias a una estrategia orientada a segmentos rentables.

• Mejora del enfoque comercial: organización del trabajo comercial con procesos claros y objetivos definidos.

• Crecimiento sostenible: aumento de ventas sustentado en un modelo comercial repetible y escalable.